游客量首破400万+,天门山传奇入选MBA经典案例!

11月15日，张家界天门山旅游股份有限公司收到中国管理案例共享中心发来的函件，由湖南工业大学商学院佘高波老师采编的《天门山封圣：锻造旅游业“苹果”级品牌的秘诀》（编号：MKT-0530），正式收录至中国管理案例共享中心案例库，在全国MBA培养院校中共享。

这是张家界旅游景区的营销实践首次被中国管理案例共享中心收录，充分体现了天门山事件营销的典型性和代表性。

中国管理案例共享中心是2007年5月在全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会的支持下成立的服务性和非盈利合作机构，现有会员单位257所高校，为全国高校上万名教师提供案例教学服务。

引 言

2016年，张家界天门山景区获评有中国旅游界奥斯卡之称的第五届中国旅游投资艾蒂亚奖之“中国较佳旅游投资效益奖”。颁奖词是这样描述的：“金山银山不如天门山。"

张家界天门山景区开业10余年来，依靠大手笔、高水平的开发建设、‘飞机穿越天门、翼装飞行穿越天门’等创新出奇的事件营销，在全国同行业中独领风骚，迅速成为名扬海内外的国际旅游胜地，打造中国旅游财富故事的新传奇！

2005年9月，天门山开园纳客，当年接待游客仅2万多人；2007年接待游客49万人；随后几年景区客流继续不断增长，发展势头喜人，2015年天门山接待游客数量首次突破两百万大关；2016年全年接待游客达376.9万人；2017年景区年接待游客386.7万人；2018年，截至11月上旬，天门山景区游客接待量首次突破400万人大关。

张家界天门山旅游股份公司是如何将一个开园年游客仅仅2万多人、营收600多万元的景区，锻造形成年游客超300万人、营收超8亿元、净利润超4亿元的“苹果”级品牌的？在当今提倡建设旅游目的地品牌、景区品牌的时代，天门山的品牌锻造秘诀又是什么呢？

核心人物

张同生，男，1952年生，中共党员，工程师，天津市宁发集团有限公司董事长兼总经理，张家界天门山旅游股份有限公司董事长。

他连续多年被评为天津市市级优秀共产党员；1992年被评为市级劳动模范；1994和1996年连续两届被评为市级特等劳动模范；1992年至1999年连续被评为市级九五立功先进个人；1994年被评为全国优秀农民企业家；2000年被评为全国劳动模范；2003年入选中国房地产先进贡献100人；2008年被评为张家界走向世界的七大功臣。他是天津市第十、十二、十四届人大代表，天津市西青区人大常委会副主任。

张同生以过人的智谋和胆略，领导企业年年上台阶，一年一个新跨越，由一个小小的村办化工厂起步，发展成今日实力雄厚的大型企业集团。目前宁发集团及所辖企业已涉及房地产、旅游、能源、金融、制药、证券和保险等多个不同的领域。

天门山掌舵人

背后的故事

不传奇

不天门

2005-2018

天门山传奇活动大盘点

|1999|

|飞机穿越天门|

关键词

人类首次驾机穿越自然山洞

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|2006|

|俄罗斯空军天门山飞行表演|

关键词

苏27重型战斗机

欲挑战穿越天门奇迹

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|2007|

|法国蜘蛛人徒手攀爬天门洞|

关键词

徒手无保护上下攀爬百米岩壁

...

|2008-2009|

|新疆达瓦孜传人赛买提|

|两次挑战天门山高空钢丝|

关键词

无保护挑战高空39°斜坡钢丝

...

|2010|

|中瑞高空王子挑战天门山索道|

关键词

中外高空走钢丝高手

首次并肩挑战

...

|2011|

|天门山"冰冻活人"大挑战|

关键词

极寒挑战120分钟打破吉尼斯纪录

...

|2011|

|美国翼装侠挑战人箭穿越天门洞|

关键词

人类首次

无动力翼装飞行穿越天门洞

...

|2012|

|法国轮滑人挑战天门山99弯|

关键词

创造人体轮滑99弯

速度及花样新世界纪录

...

|2013|

|天路漂移对决|

关键词

99弯超险优质漂移

...

|2014|

|瑞士高空王诺克再战天门山索道|

关键词

欧洲高空王

两次挑战失败无奈放弃

...

|2015|

|天门山冰雪耐寒大挑战|

关键词

耐寒奇人

美女超模

本土草根耐寒达人

齐上阵

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|2015-2016|

|天梯速降赛|

关键词

世界上难度较大最惊险的速降赛

最不可思议的999级台阶赛道

...

|2016|

|悬崖舞蹈秀|

关键词

全球少有

高空舞蹈艺术团Bandaloop

中国自然岩壁主题舞蹈表演首秀

...

|2017|

|“移步登天”世界跑酷大赛|

关键词

少有

超险超长跑酷赛道

...

|2018|

|天门洞高空女子走扁带挑战|

关键词

天门洞前高跟鞋走扁带步步惊心

全球少有高空扁带乐队亚洲首秀

...

|2012-2018|

|天门山翼装飞行世锦赛|

关键词

天门山翼装飞行世锦赛

被美国《时代周刊》评为

#全球25项最棒发明创新之一#

|获选评语|

翼装飞行世锦赛

是一个少有的创新

创造了翼装飞行运动的竞赛方式和规则

更是人类运动史上

排名前列次在空中进行的飞行比赛

足以载入世界体育史册

传奇天门山

一步一重天