福天人物志| 巾帼英豪,领销群雄!

FUTIAN CLASSIC VILIA个 人 简 介&风 采 展 示

姓名：向珠丽

项目：张家界福天·古庸院子

部门：营销部销售争锋组

入职时间：2020年6月

最美不过巾帼色，不让须眉扬风采

十一黄金周期间

她，肩负重任，身披荣耀

以7天成交7套的傲人业绩

成为张家界福天·古庸院子国庆销冠

本期《福天人物志》

让我们倾听金牌销售向珠丽的销冠之路

在短短的7天国庆黄金周，成交7套的佳绩绝非偶然。在谈及成功诀窍时，向珠丽觉得，维系好客户关系是成交的基石，耐心是排名前列要素。她说，“有的客户比较纠结，有个客户在成交前到工地看了7次房，每次都会提出新的疑虑。我很能理解，毕竟大部分人都是用了大半辈子的积蓄，我们能做的就是耐心倾听并及时帮客户进行分析，真诚地为客户答疑解惑。

在她看来，维系与客户的关系，注重圈层营销也很重要。尤其对于福天·古庸院子高净值客户，更应重视。

她说，今年上半年她接触到一位想给女儿买房的客户，排名前列次来项目现场围着沙盘转了一圈就走了，当时对于带院子的庭院房并没有表现出好感，现场停留不到2分钟就走了。

本以为毫无意向的客户，过了一个月，竟然主动联系她，让她推荐房源，原因是她有两个朋友买了这里，经朋友推荐后，让她对庭院房瞬间产生了向往，最后顺利成交。

在向珠丽成交的客户中，像上面这种老客户或业主推荐成交的，在她所有的成交客户中占比相当高，转化率达到30%。

所以，向珠丽非常重视对老客户及老业主关系的维护。每一场客户或业主活动开始前，向珠丽都会作充分准备，提前了解他们的行业、喜好，以便更深入地与客户交流。

老客户及老业主对她的信赖也会延伸至其圈层中，这样口口相传地发酵，为她带来了以一带多的成倍客户资源及成交业绩。

产品是销售的底气，是打动客户的根本。说到产品力，向珠丽颇感自豪，她说：“后疫情时代，张家界市场对住宅“宜居”的诉求明显旺盛了很多，而以“生态、健康”引领的古庸院子，也成了楼市的“香饽饽”。”户户带约6米挑高、25-20平空中庭院，它将庭院生活搬到空中，让高层住宅也有别墅级的享受，居住体验少有。

如果说产品是项目的杀手锏，那么，外部城央区位+敦谊小学、国光实验中学双名校资源则是项目的必杀技，两者合力成就了张家界塔尖人群心中的高端住宅基因。

“独木难成林，百川聚江海。”向珠丽说，从去年6月加入福天，这一年多来，团队是她最强大的后盾。

优质的物业服务，一个个暖心的微笑，让客户体验了我们温暖的服务；工程部对品质的把控，让客户对产品有了信心！遇到困难时，领导的指导、队友的帮助，都是销冠之路的必备加持。她说：“销冠之路从来不是一人独行，自己取得的销冠殊荣，是团队合作、互相支持而来的。在接下来的工作中，我将继续努力，与团队共同实现更大的目标！”时间不会辜负每一个人的努力和坚持，加冕的荣光，也将成为前行道路上闪烁着锋芒的铠甲。在福天，有无数个像向珠丽一样的销售人，他们正不断地付出与努力，与福天共成长。

本宣传品中所有图片、效果图、平面图、文字信息（包括户型面积）及其他信息仅作宣传、推广、介绍使用，不应视作任何要约，亦不应视作买卖合同或构成其中任何部分，一切均以政府有关部门最终审批及实际交付使用时的情况为准。本公司保留对宣传资料修改的权利，在法律法规容许范围内开发商保留最终解释权 。文中部分图文来源于网络，如有侵权，请联系删除。